Blogi. See on veebisaidi sageli tähelepanuta jäetud kasulaps; õigesti paigutatuna võib see luua peaaegu piiramatu arvu kõrgelt kvalifitseeritud müügivihjeid.

Selleks on olemas tõestatud viiest etapist koosnev protsess oma blogi muutmine suure jõudlusega konversioonilehtrimootoriks kvalifitseeritud väljavaadete omandamiseks. Vaatame läbi näiteid ajaveebidest, mis teevad seda õigesti - koos mõningate näidetega mitte tegema. Ükskõik, mida müüte, saate teada, kuidas seda teha kujundage oma ajaveeb maksimaalse edukuse saavutamiseks.

Igal veebis tegutseval ettevõttel on samme, mida inimene peab kliendiks saamiseks järgima. Sõltumata sellest, kas inimesed ostavad teie toodet või registreeruvad mõne muu teenuse saamiseks, tuleb alati teha teatud arv samme, enne kui nad oma rahakoti avavad ja teile raskelt teenitud raha annavad.

Protsessi, mille abil oma potentsiaalne klient kaasatakse ja temast maksev klient tehakse, nimetatakse a müügilehter . Lehtrit leidub igas teie puutepunktis - ja üks neist väärtuslikum on teie ettevõtte ajaveeb.

mis on alglaadimisfail

Mis on müügilehter?

Esimesed asjad kõigepealt: mida täpselt on müügilehter? Lihtsamalt öeldes on see protsess külmade väljavaadete muutmiseks kuumaks ostjaks ja see hõlmab nelja põhietappi:

1. Hankige väljavaateid
2. Muutke väljavaated potentsiaalseteks klientideks
3. Muuda müügivihjed ostjateks
4. Pange need ostjad üha sagedamini ostma

See postitus keskendub selle protsessi teisele etapile: väljavaadete muutmine juhtmeteks .

Teie ajaveebi roll teie konversioonilehtris

Mõelge oma ajaveebist kui müügisalongist. See ei ole koht, kus inimesed tulevad otse teilt ostma, kuid see on koht, kus nad tulevad teie kohta teavet saama, teie pakutavat eelvaadet vaatama ja otsustama, kas teiega edasi suhelda või mitte. Ja nagu müügisalong, on ka teie blogi iga kinnisvara väärtuslik.

Kuid paljud ettevõtted käsitlevad oma ajaveebi pigem sisuhoidlana kui väärtusliku plii genereerimise tööriistana, mis see tegelikult on.

See on kahetsusväärne, sest inimesed, kes teie blogi külastavad, esindavad vangistuses vaatajaskonda, kes on teie öeldust huvitatud. Ja see tähendab, et nad on konversiooniks küps. Blogis võib see tähendada ühte kolmest asjast:

1. Inimeste juhtimine teie e-posti loendisse registreerumiseks
2. Meelitades neid oma blogis pakkumisel klõpsama
3. Märgistage need hiljem reklaami uuesti sihtimiseks

Seda silmas pidades, kust sa alustad? Oma pliimagnetiga .

1. samm: looge pliimagnetid

E-posti nimekirja registreerumise viimine on teie müügitegevuse jaoks hädavajalik, sest kui keegi on teie loendis, saate teda väga madalate kuludega korduvalt turundada. (Kui teil pole meilide loendit, on aeg selle seadistada.)

Kellegi saamine oma e-posti loendisse on lihtne väärtusevahetus. Annate neile midagi väärtuslikku. Nad annavad teile oma e-posti aadressi.

Lehtrite mõistes nimetatakse seda, mida pakute oma potentsiaalsele kliendile pliimagnet . See on nii, nagu see kõlab - pakkumine või sisutükk, mis on mõeldud üheks eesmärgiks: uute juhtide ligimeelitamiseks. See on kõik. Teie eesmärk pole neile midagi müüa; see on lihtsalt 'kliki müümine' - registreerimine teie loendisse.

Pliimagnetite laad erineb sõltuvalt teie sihtturust ja müüdavatest toodetest või teenustest, kuid kõigil pliimagnetitel on üks ühine omadus: need on tasuta.

Kui müüte SaaS-toodet, võite pakkuda tasuta prooviversiooni või proovisõitu. Kui müüte teenust, võite pakkuda tasuta aruannet või tasuta konsultatsiooni. Ja kui müüte füüsilist toodet, on pliimagnetid sageli tasuta saatmine, protsent teie esimesest tellimusest või juurdepääs eksklusiivsetele pakkumistele.

Ükskõik, milline on teie pliimagnet, peab see olema suunatud just teie ostjatele ja olema piisavalt väärtuslik, et nad saaksid oma e-posti selle vastu vahetada.

Siin on kolm suurepärast näidet pliimagnetite kohta:

2. samm: looge oma sisuplaan

Kui olete oma juhtmagnetiga otsustanud, on järgmine samm oma ajaveebi sisu kujundamine nii, et külastajad tahaksid teie pakkumise täitmiseks piisavalt kaua ringi jääda.

Inimesed tulevad teie ajaveebi, et õppida midagi, mis on neile väärtuslik või huvi pakkuv. Nad ei tule lugema valgeid raamatuid, pressiteateid ega võitnud auhindade loendeid.

Kahjuks ei mõtle paljud ettevõtted palju selle üle, kes ja miks nende blogi loeb. Edukad turundajad aga planeerivad oma sisu huvi tekitamise ja tegevuse õhutamise suunas.

Kuidas siis seda teha? Lihtne: pange end väljavaadete kingadesse. Kes nad on? Mida nad tahavad? Millised on nende lootused ja unistused, soovid ja vajadused, isegi hirmud? Milliseid tulemusi nad otsivad?

Võib-olla otsivad teie külastajad äritulemusi, näiteks suurendavad müüki või korrastavad oma personalikulusid. Või äkki soovivad nad seda armsat teksapaari, uut kodu või parimat kindlustusteavet. Teie sisu peab rääkima sellest, mida teie potentsiaalsed isikud soovivad, sest seetõttu on nad kõigepealt teie saidil.

Kui olete otsustanud, mida postitada, looge ajakava, et tagada uue sisu korrapärane tootmine. Ideaalis peaksite postitama vähemalt 2-3 korda nädalas. Oma sisu värskena hoidmine annab inimestele põhjust jätkata. Ja mida rohkem näitamisi saate, seda suurem on nii teie üldine konversioonide arv kui ka konversioonimäär.

3. samm: kujundage oma ajaveeb

Lõpuks ... jõuame lõbusate asjadeni: oma blogi seadistamiseni. Õnneks on see üsna lihtne, kuna enamik edukaid ajaveebe kasutab tavaliselt sama tõestatud seadistust. See struktuur koosneb neljast jaotisest:

• 1. jagu: päis
• 2. jagu: külgriba
• 3. jagu: sisupiirkond
• 4. jagu: jalus

1. jagu: päis
Päis sisaldab navigeerimis-, otsinguriba ja sotsiaalmeedia linke. Kõigil saitidel on need olemas ja külastajad kasutavad neid navigeerimiseks, seega lisage need kindlasti.

2. jagu: külgriba
Igas suure konversiooniga ajaveebis kasutatakse külgriba, sest see on ala, kuhu saate paigutada järjekindlaid pliid genereerivaid elemente. Põhjus on lihtne: inimesed loevad vasakult paremale ja meie silmad peatuvad sageli külgribal. Seetõttu on see ideaalne koht pakkumiste esitamiseks.

mis võib põhjustada mälulekke

Dramaturgia riskides ajavad ajaveebid, mis ei kasuta külgriba, sõna otseses mõttes tualetis raha, sest neil puudub tohutu edumaa, mis muidu registreeruks nende nimekirjadesse või klõpsaks nende pakkumistel.

On hädavajalik, et pakuksite oma pliimagnetit külgribal. Kui müüte füüsilist toodet, peaksite seda ala kasutama ka oma postitustega seotud toodete reklaamimiseks.

3. jagu: sisupiirkond
Sisupiirkond sisaldab teie tegelikku ajaveebi sisu - artikleid või videoid. Seda valdkonda ignoreeritakse sageli müügivihjete loomise tööriistana, kuid see on viga, sest just siin otsivad väljavaated kõige sagedamini. Kasutage seda ära.

Pliimagneteid saab ja peakski pakkuma sisupiirkonnast. Saate need paigutada postituste sisse või postituse alla.

Saate linkida ka sisu ja teksti ja piltide pakkumistele. See on väga tõhus viis pakkumise sujuvaks kudumiseks oma sisusse.

Kui olete e-kaubanduse ettevõte, peate kindlasti oma blogipostituste kaudu linkima oma toodetega. E-kaubanduse ajaveebide lugejad tunnevad aktiivset huvi teie müüdavate toodete tüüpide vastu ja neile toote mitte pakkumine on nagu ostjate kutsumine tühjade riiulitega poodi.

4. jagu: jalus
Teie saidi jalus on teine ​​tähelepanuta jäetud kinnisvara. Kasutajad sirvivad ettevõtte teabe leidmiseks sageli jalusesse, nii et see on loomulik koht, kus neile pakkumist näidata. Sel juhul on pakkumine peenem lihtsalt sellepärast, et ruumi on rohkem.

4. samm: kaasake pliipüüdmise tööriistad

Õnneks ei pea te seda kõike nullist üles ehitama. Kogu funktsionaalsust pakuvad mitmed kolmandate osapoolte tööriistad ja pistikprogrammid. Nende installimine on lihtsalt mõne koodirea lisamine saidile (või kui kasutate midagi WordPressi sarnast, siis pistikprogrammi installimine).

Külgriba, jaluse ja postituse jäädvustamise tööriistad
Neid pistikprogramme saab lisada kõikjal teie saidil - teie külgribal, ajaveebipostituses või saidi jaluses. Kolm kõige tavalisemat on loetletud allpool. Kõigil neist on funktsioonid, mis võimaldavad teil välimust, suurust ja funktsionaalsust kohandada.

Hüpik- ja hüpikpildi tööriistad
Hüpikute lisamine on natuke liigutav teema, kuna paljud ettevõtted kardavad, et nad võõristavad kasutajaid. Kuid tõde on see, et teisendate hüpikakende abil statistiliselt palju suurema osa oma vaatajaskonnast - mõnikord kuni 200–300% rohkem.

Nipp on selles, et ei tohi üle parda minna. Kõigil nendel hüpikriistadel on seaded, mis võimaldavad teil esinemiste vahelised intervallid määrata. Tavaliselt määran oma hüpikaknadeks 30 päeva, nii et sama kasutaja näeb antud hüpikut mitte rohkem kui üks kord kuus. Nii ei pommita neid korduvalt sama pakkumisega, andes samal ajal endale ka võimaluse seda pliid hõivata.

Eriti efektiivseid hüpikakende tüüpe on kolm:

mis järgnevatest ei ole andmebaasis koondamise vältimise eelis

Tavalised hüpikaknad
Need hüpikud kuvatakse kohe, kui külastaja teie saidile siseneb. Need näitavad pakkumist, mille kasutaja saab vastu võtta või tagasi lükata. Kaks minu eelistatud tööriista on Sumo ja OptinMonster .

Exit Intent
Neid kuvatakse ainult siis, kui kasutaja lahkub saidilt ja käivitab selle, et kasutaja hiir liigub üle brauseri aadressiriba. Need võivad kaotatud liikluse hõivamiseks olla eriti tõhusad.

Ekraani ülevõtmine
Sumo pakub veel ühe suurepärase tööriista, mida nimetatakse Tere tulemast Mat , mis võtab üle kogu kasutaja ekraani. Selle eelis seisneb selles, et see monopoliseerib kasutaja tähelepanu, kuna see hõlmab kõike muud tema ekraanil, välistades võimaluse klõpsata millelgi muul. Kasutaja võib pakkumise vastu võtta või sellest keelduda ja jätkata teie ajaveebiga.

Kerimiskast
The Kerimiskast on eriti tõhus vahend. Ka Sumo loodud, see käivitub, kui kasutaja kerib teie lehe teatud protsenti (saate seda sätet reguleerida). Eeliseks on see, et kerimiskasti välimus libiseb ekraani alt üles; see liikumine köidab kasutaja tähelepanu ja suurendab seetõttu konversioone.

5. samm: analüüs ja uuesti sihtimine

Nüüd, kui olete oma tapjablogi loonud, on veel üks viimane samm: mõõtmine, jälgimine ja uuesti sihtimine. Analytics võimaldab teil täpselt kindlaks teha, mis töötab ja mis mitte, nii et saate oma investeeringutasuvust parandada ja lehtrisse lekkeid ühendada.

Korraliku analüüsi lisamine oma ajaveebi annab ka väärtuslikke andmeid, mida saate oma müügi- ja turundustegevuses kasutada. Järgneb ülevaade tööriistadest Mina kasutada kõige sagedamini:

Põhijälgimine: Google Analytics
Google Analytics on vaatajaskonna käitumise jälgimise standard ja seda kasutavad kõik edukad veebiturundajad maailmas. Seadistamine on tasuta ja see võimaldab teil jälgida väärtuslikku teavet, sealhulgas:

1. Teie vaatajaskonna geograafiline asukoht
2. Liikluse allikas
3. Seade
4. Vanus
5. Aeg igal lehel
6. Enim vaadatud lehed
7. Aeg kohapeal

Google Analytics integreerub ka kõigi teiste analüüsiplatvormidega ja on paljudel juhtudel vajalik nende kolmandate osapoolte tööriistade kasutamiseks. Lisateavet Google Analyticsi konto seadistamise kohta leiate mine siia .

Täpsem jälgimine: KissMetrics ja CrazyEgg
Kuigi Google Analytics on hindamatu, võib see olla ka nii valdav kui ka puudulik. Õnneks on kaks kolmanda osapoole platvormi, mis suudavad lüngad võimekalt täita.

KissMetrics on sisuliselt Google Analyticsi sujuvam versioon. See eemaldab paljud Google'i segasemad funktsioonid ja pakub selle asemel arusaadavaid, hõlpsasti kasutatavaid ja visuaalseid andmeid.

CrazyEgg läheb veel ühe sammu edasi, näidates teile, kus teie lehel külastajad huvi pakuvad, kus nad kerivad ja kui kaua nad viibivad. Selle kuumakaartide ja täiustatud jälgimistööriistade komplekt pakub hindamatut ülevaadet kasutaja käitumisest teie ajaveebis.

Publiku jälgimine: Facebook
Facebook on vaatajaskonna jälgimise varjatud pärl. Lihtsamalt öeldes on sellel maailma kõige arenenum vaatajaskonna mõõtmise tööriist - pole ühtegi.

Facebookil on üle 1,8 miljardi kasutaja. Ja erinevalt Google , inimesed ei käi Facebookis asju otsimas. Nad kasutavad seda sisu uurimiseks, videote vaatamiseks, sõpradega vestlemiseks ja kõigele päikese all meeldimiseks.

Ja Facebook jälgib seda kõike. Sellel on miljardeid miljardeid andmepunkte, mis kõik annavad võrreldamatu publikuteabe.

Ja parim osa? Teie ajaveeb ei pea olema tööriistade ärakasutamiseks Facebookis. Kõik, mida peate tegema, on installida väike koodijupp - mida Facebook nimetab vaatajaskonna piksliks - ja Facebook kogub teie jaoks kõik need andmed.

Saate teada, kui vana on teie blogi publik, kus nad elavad, mis neile meeldib, isegi mida nad teevad ja kui palju raha neil on. Jälgitavate andmete hulk on vapustav ja selle abil saate oma vaatajaskonna kohta rohkem teada saada kui mis tahes muu Interneti-tööriist.

kuidas rämpsposti krediitkaartide jaoks pdf

Seejärel saate seda teavet kasutada sihipärasema ajaveebisisu loomiseks, olemasoleva vaatajaskonna uuesti sihtimiseks Facebooki reklaamide kaudu ja isegi oma lehtris olevate muude osade ärakasutamiseks.

Lisateabe saamiseks Facebooki kohandatud vaatajaskonna seadistamise kohta mine siia .

Teie täielik lehter ja kaugemalgi ...

Müügilehtriku ehitamine on põhjalik töö, kuid see on teie veebiturunduse jaoks hindamatu väärtusega. Hästi tehtud, see võib teie investeeringutasuvust märkimisväärselt suurendada, võimaldades teil tuvastada parimad müügivihjed ja ostjad ning neid sihtida.

Kuigi teie ajaveeb on vaid üks osa sellest lehtrist, asub see teie turundustegevuse esireal. Saage õigesti aru ja teil on juhtiv põlvkonna mootor, mis annab pidevalt edasi.

---

Andke meile teada, mida arvate! Palun jätke oma mõtted, kommentaarid ja tagasiside allpool.

• • •

Lisalugemine ApeeScape'i disainiblogist:

• Disaini põhimõtted ja nende tähtsus
• Parimad UX-i disainerite portfellid - inspireerivad juhtumianalüüsid ja näited
• Gestalti disainiprintsiipide uurimine
• Adobe XD vs Sketch - milline UX-i tööriist sobib teile?
• 10 UXi pakutavat tippdisainerit kasutavad