Kokkuvõte

Äriplaani konsultandid

• Äriplaani konsultant on kvalifitseeritud isik, kes annab alustavate ettevõtete, kasvufaasis tegutsevate ettevõtete ning küpsete ettevõtete, organisatsioonide või mittetulundusühingute juhtmeeskondadele strateegilist nõu ja sageli teostamisvõimalusi.
• Nad on juhtimis- / strateegiakonsultantide ja finantsjuhtide ristand ning neil on nii tugev kvantitatiivne ja analüütiline võimekus kui ka teostamiskogemus.
• Arvestades äri mitmetahulist olemust ja iga ainulaadse ettevõtmise eripära, on parimatel äriplaani konsultantidel mitmekülgne taust, mis hõlmab tööstusharusid, ettevõtmise elutsükli etappe, makrokeskkondi ja tsükleid jne.

Kuidas lisavad äriplaani konsultandid väärtust?

• Sõltuvalt mandaadist toovad äriplaani konsultandid tabelisse vähemalt järgmise: tervikvaade teie ärist, äriplaanist ja ärimudelist; adresseeritav turu suuruse määramine (TAM); turule mineku strateegia; hinnakujunduse ja monetiseerimise kava võimalused; samuti kogemus klientide omandamise strateegia ja raha kogumise kujundamisel.
• Kogemustest ja nõuannetest hoolimata võivad kliendid oma äriplaani konsultantidelt oodata ühte või enamat järgmistest käegakatsutavatest väljunditest: (1) investorite pigi pakett, (2) traditsioonilisem 20–30-leheküljeline äriplaan, (3) mitmesugused juhatused esitlused ja esitlusmaterjalid, (4) turu-uuringute / TAM-i aruanded, (5) mitmesugused finantsmudelid, analüüsid ja prognoosid ja / või (6) muud volituste osana vastastikku kokku lepitud kohandatud taotlused.

Vabakutseliste äriplaanide konsultandid vs. majasisene finantsjuht või strateegiadirektor

• Vabakutselise ja täistööaja ekvivalendi (FTE) palkamise otsus sõltub antud ettevõtte suurusest, etapist, ressursibaasist ja prioriteetidest.
• Enamik alustavaid ettevõtteid on liiga väikesed, et põhjendada nii kogenud ja võimeka inimese kui hästi kogenud äriplaani konsultandi maksumust ning suuremad ettevõtted, kellel on ettevõttes sellised võimalused, võivad võidelda ressursside triivi ohuga (st kui ressursid liiga paljudele prioriteetidele ja seega vähem produktiivsed).
• Vabakutselistel on ka muid eeliseid (millest igaüks on artiklist lähemalt uuritud): (1) võimaldavad klientidel optimeerida oma väärtuse ja üldkulude suhet, (2) võimaldavad neil kasutada võimalust lisada äärmiselt kogenud ressurss palju madalam, muutuv hind, kui oleks täistööajale taandatud; ja (3) võimaldada ettevõtetel seda teha, säilitades samas paindlikkuse oma võimes palgata, vallandada ja katsetada paljude konsultantidega lühikese aja jooksul.

“Rahandus” on sageli üsna ebamäärane

Mis tahes põhjusel on finants kui professionaalne vertikaal selline, mille rollid ja ametijuhendid on autsaiderile alati üldised ja / või udused. Äriplaani konsultandi pealkiri ja roll on suurepärane näide finantsdistsipliini alaväärtusest, mille põhiline tähtsus ja väärtuse loomise potentsiaal ületavad kaugelt selle, mida selle pealkiri võiks soovitada. Lähtudes peamiselt oma kogemustest ApeeScape'is, kus olen konsulteerinud paljude klientide jaoks paljudes tööstusharudes, püüab see kiri lahti mõtestada, mis on äriplaani konsultant. Veelgi enam, ma selgitan, kuidas ärikonsultandid loovad väärtust ning millised oskused, atribuudid ja kogemused eraldavad 'väärtust lisavat' konsultanti ülejäänud pakendist ja kuidas neid kõige paremini ära kasutada.

Äriplaani konsultant

Äriplaani konsultant on kvalifitseeritud isik, kes annab alustavate ettevõtete, kasvufaasis tegutsevate ettevõtete ning küpsete ettevõtete, organisatsioonide või mittetulundusühingute juhtmeeskondadele strateegilist nõu ja sageli teostamisvõimalusi. Nad on tegelikult juhtimis- / strateegiakonsultantide ja finantsjuhtide ristandid, millel on tugevad kvantitatiivsed, kvalitatiivsed ja ka täitmisvõimalused.

Arvestades äri kui distsipliini mitmetahulist olemust ja igale unikaalsele ettevõtmisele iseloomulikke möödapääsmatuid eripära, on parimate äriplaani konsultantide jaoks uskumatult mitmekesine taust, mis võimaldab neil kiiresti maadelda, läbida ja oma klientide vajadustele lisaväärtust anda.

Kirjeldavamalt öeldes - iga ettevõte eksisteerib ja konkureerib oma ainulaadsete väljakutsete, kontekstide ja surve keskel. Ettevõtted erinevad tööstusharude, olelusringi etappide, sihtrühma / lõpptarbija, makrokeskkonna või tsükli ja muu järgi; dünaamika, mida täiendavad keerukad neid suunavad erinevad isiksused ja prioriteedid. Kui hüperbool kõrvale jätta, peavad parimatel äriplaani konsultantidel olema tõeliselt mitmekesised kogemused, kokkupuude tööstusharuga ja tugev teostamismeelsus, et nad saaksid oma klientidele lisaväärtust luua.

Siin on lühike ülevaade minu taustast ja sellest, kust ma tulen selle artikliga seoses:

disainerid ja arendajad töötavad koos

Josh Chapman: lühendatud elulugu

Veetsin suurema osa oma lapsepõlveaastatest Aafrika, Ladina-Ameerika ja USA vahel liikudes. Ülikooli jaoks õppisin Wheatoni kolledžis, USA vabade kunstide koolis Chicagos, kus õppisin ärimajandust ja geoloogiat. Alustasin oma karjääri Wall Streetil Must kivi , maailma suurim varahaldur AUM-is 6,29 triljoni dollariga, pärast seda liitusin Morgan Stanleyga. MS-is puutusin osakapitali müügi- ja kauplemislaua raames kokku paljude erinevate ärimudelitega peaaegu igas tööstusharus, kus mul oli privileeg töötada ettevõtete IPO-dega, ulatudes Etsyst kuni Alibabani. Muude ülesannete kõrval töötasin ka turu suuruse analüüside kallal, hindasin hinnakujunduse / monetiseerimise mudeleid ja ehitasin finantsmudelite täieliku gamma.

Postitasin Morgan Stanley, käivitasin omaenda käivitusprogrammi, Konvoy Ventures , riskifond, mis on keskendunud esportile ja videomängudele. See kogemuste ulatus aastate jooksul, sealhulgas minu töö üle 25 ettevõttega aadressil Ahvi põgenemine , on lubanud mul õppida erinevatelt ettevõtjatelt ja ettevõtetelt. See taust on midagi, mida ma olen toonud igasse klientide kaasamisse ja ärisse, millega täna koos töötan.

Kuidas äriplaani konsultandid väärtust lisavad / loovad?

Ühes lauses aitavad ägedad äriplaanide konsultandid ettevõtjaid ja juhtimismeeskondi kõrvaldada strateegilised lüngad ja pimeala oma ärimudelites, strateegilises mõtlemises ja monetiseerimisplaanides mitte ainult turule toomise eelses etapis, vaid ka ettevõtte kasvufaasis.

Äriplaani konsultantide protsess toimub mitmel kujul, kuid hõlmab tavaliselt iga ettevõtte ühe või mitme järgmise valdkonna analüüsimist ja tugevdamist:

töövõtja tunnihind vs palk

1. Ettevõtte tervikvaade, plaan + mudel: Sageli satuvad ettevõtjad ja juhid end liiga sügavasse olukorda või on liiga haaratud konkreetsete ideede veetlusest, et säilitada edu saavutamiseks vajalik emotsionaalne perspektiiv. Äriplaani konsultandid pakuvad vähemalt erapooletut, kuid ekspertide tasemel vaadet kogu ärile ja selle elementidele, eriti sektorikonteksti ja idiosünkraatiliste turujõudude suhtes.
2. Turu suurus + hinnang: Enamik äriplaani konsultante on läbiviimise oskused turu suuruse analüüsid —Tegevus, mis on ettevõtjale ja juhile hädavajalik ettevõtte / toote hindamisel, kinnitamisel või kinnitamisel kogu adresseeritav turg (TAM). Näitena võib öelda, et eeldus, et teie turuosa on 5% 50 miljoni dollari suurusest tööstusharust, näiteks 500 miljoni dollari suurune tööstusharu või TAM, tähendab varakogumise, ressursside jaotamise, tooteinnovatsiooni valiku ja suuna osas väga erinevaid tulemusi, meeskonna ülesehitus ja isegi see, kas inimese „lahendatava probleemi“ valik on esiteks õige. Analüütiline ja korrektselt teostatud TAM-analüüs on iga eduka ettevõtte üks alustalasid. Saage see õige.

Turule mineku strateegia: TO turule mineku strateegia on eelnevalt koostatud tegevuskava ettevõtte, kes, kuidas ja kus plaanib jõuda soovitud kliendini, pakkuda oma väärtuspakkumist ja saavutada / säilitada konkurentsieelis . Hea äriplaani konsultant, arvestades tema isiklikku teabehoidlat ja viitavaid edukuse / ebaõnnestumise juhtumianalüüse, võib lauale tulla juba enne turule sisenemist võimeline teavitama, mõistlikkuse kontrollimiseks ja stressitestide ideedeks. Samuti saab konsultant vajadusel abistada pöördega seotud strateegiate koostamisel ja dokumenteerimisel.

Hinnastrateegiad + monetiseerimiskavad: Freemium vs tasuta prooviversioon; tellimus vs reklaamipõhine tulu; kulude pluss vs komplekteeritud hinnakujundus - tugevad äriplaani konsultandid suudavad oma kliendi kasuks kvalitatiivselt ja kvantitatiivselt kohandada, sensibiliseerida ja esindada kõige tuntumaid hinnakujunduse / monetiseerimise mudeleid, samuti rääkida nende suhtelistest tugevustest ja nõrkustest.

Levitamise või klientide hankimise strateegia: Lisaks on head äriplaani konsultandid võimelised kommenteerima või koostama oma klientide müügi-, levitamis- ja klientide omandamise strateegiaid ning modelleerima ka strateegia potentsiaalset ulatust. See oskuste vahemik sisaldab klientide omandamiskulude (CAC) analüüse, erinevaid prognoosimudeleid, kliendi eluaegse väärtuse (LTV) arvutusi ja muid asjakohaseid võrdlusuuringuid, mis on kasulikud klientide kava finantseeritavuse ja jätkusuutlikkuse mõistmiseks.

Toode: Kuigi toote täiustamine ja saavutamine toode-turu sobivus on kõigi edukate ettevõtmiste kaks kõige olulisemat elementi, kuid kahjuks on need vähesed, kellega äriplaani konsultant on kõige vähem kvalifitseeruv. Tal võib olla väärtuslik sisend protsessis, mille kaudu ettevõtja või juht võib korrata või katsetada, et jõuda õige vastuseni, kuid toote disain, omadused, mehaanika, rakendused ja kasutusjuhtumid langevad täpselt õlgadele ettevõtja ja toote meeskond.

gestalti läheduspõhimõte viitab viisile, kuidas meiegi

Raha kogumise strateegia: Lõpuks on ägedatel äriplaanikonsultantidel sageli tugev impulss turul - mida on isu finantseerida ja mis on trendikas või mitte. See teave koos kogemusega investorit kõnetava narratiivi destilleerimiseks, tõlgendamiseks ja raamistamiseks on veel üks hädavajalik oskus, mille suurepärane äriplaani konsultant lauale toob. Oskus, mis võib olla kogu erinevus eduka ja ebaõnnestunud korjanduse vahel.

Äriplaani konsultantide väljundid

Nagu varem viidatud, ei piirdu äriplaani konsultantide pakutav väärtus ainult nõuannete või kogemustega, mida nad oma mandaadile toovad. Suurem osa nende tööst hõlmab ametlikult ühe või enama järgmise väljundi täitmist, mis on sageli kriitiline nii ettevõtete raha kogumise kui ka täitmise etapis:

1. Investori pigi tekid: Need on 10–20 lehekülje pikkused tekid, millest on tänapäeva turul saanud raha kogumise standard. Tavaliselt on need kokkuvõtlikud, tekstikerged, kuid illustratsioonidega rasked PowerPointi pakid, mis pakuvad ainult kõige kriitilisemaid punkte, mis on seotud käivitusprogrammi mudeli, väärtuspakkumise ja veojõu / ulatusega.
2. 20–30 lehe äriplaanid: Ehkki tänapäeval on vähem aega, kuna investorite jaoks on vähe aega, alustavad idufirmad vähem ettevõtteid, eelistavad mõned ettevõtted siiski kogu oma äri- ja täitmiskavade dokumenteerimist täielikult läbi viia. Ma leian, et selle praktika distsipliin on väärtuslik, kuna see tsementeerib ja teeb käegakatsutavaks viidatavas ja jagatavas vormingus startupi mõtteprotsessi kogu ulatuse.
3. Juhatuse esitlused: Korjandusejärgsete ettevõtete jaoks on äriplaani konsultandid eksperdid, kes ühendavad mitmesuguste olukordade jaoks tugevaid tahvliesitlusi. Need olukorrad hõlmavad eelarveid, strateegiaülevaateid, uue toote või vertikaalse turule toomise ja / või omandamise ja loovutamist. Need esitlused, nagu ka muud väljunditüübid, koos vajalike finantsanalüüside, turu suuruse väljundite ja muu teabe esiletõstmisega, mis on vajalik algatuse koju viimiseks või vastavalt kliendi soovile.
4. Turu-uuringute aruanded / TAM-i väljundid: Nagu ka varem mainitud ja räägitud, on TAM-i analüüsid ja turu-uuringute aruanded ka enamiku äriplaanide konsultantide erialad.
5. Finantsmudelid: Eelkõige B-seeria ja kõrgemate ettevõtete ning uute toodete või vertikaalsete toodete kavandamise / turule toomise etapis olevate ettevõtete jaoks peavad detailsed tooted ja töömudelid olema kohustuslikud. Võime ette kujutada nii ühe kui ka mitme toote ettevõtteid või uusi tooteid, mis omandavad aja jooksul turuosa ja teisendatakse seejärel sensibiliseeritud mitmeaastasteks prognoosimudeliteks, on haruldane lisaväärtust andev oskus, mida saavad kasutada ainult parimad ja kogenumad äriplaani konsultandid omama. Osta targalt.

Kuidas on lood kvalitatiivsete oskustega?

Parimatel äriplaani konsultantidel on palju kogemusi, mis hõlmavad tööstusharusid, ettevõtte olelusringi etappe, tooteliike ja ulatuslikke püüdlusi. Lisaks neile pakuvad enim väärtust lisavad äriplaani konsultandid ka oskusi / omadusi, mida mõned võivad nimetada „kvalitatiivseteks“. Mõned neist on järgmised:

Võimalus kiiresti oma äri ja tööstust kiirendada. See omadus räägib nii intelligentsusest kui ka kogemustest. Viimase jaoks on olemas ainult nii palju ärimudeleid, mudelite kohandusi, hinnastrateegiaid, turutüüpe jms, mis eksisteerivad igal ajahetkel. Seega, mida mitmekesisem on teie konsultandi kogemuste ulatus, seda kiiremini tunneb ta mustreid ära ja ületab õppimiskõvera. Minu arvates ei tohiks parimad konsultandid suhteliselt sirgete ärimudelite, toodete ja tööstusharude kohta ülevaate saamiseks vajada rohkem kui 2–3 tundi lugemismaterjali ja küsimuste ja vastuste aega. Väärib märkimist, et see ajaskaala on tehnilisemate ettevõtete ja tööstusharude jaoks erinev.

Mõistab inimesi. Suurepärased äriplaanide konsultandid mõistavad, et iga idufirma, toote ja strateegia taga on inimene, kogu elu kogemuste, võitluste, õnnestumiste ja ebaõnnestumistega. EQ (emotsionaalne jagatis) on lisaks IQ-le siin võtmetähtsusega - st võime suhelda, suhelda, kaasa tunda ja ühendada paljude isiksusetüüpidega. Teisisõnu on „see, kuidas sa seda ütled” või on sageli olulisem kui see, mida sa ütled, ja see on sageli erinevus mandaatide edukuse ja ebaõnnestumise vahel. Seega, olge minu kaks senti klientidele, vaadake inimesi, kes kuulavad tähelepanelikult, kes esitavad nii inimlikke kui ka tehnilisi küsimusi ja kes tõesti proovivad jõuda selle juurde, mida te ehitate, kuidas te tegutsete ja miks sa teed seda, mida sa teed.

Täpne pulss turul . Ka varem mainitud - ja eriti oluline raha kogumise, uusimate tehnoloogiate ja uusimate ärimudelite puhul - parimatel äriplaani konsultantidel on turul üsna täpne pulss. Ja selle all ei pea ma silmas pealiskaudset arusaama sellest, mida turg tahab või on loonud; Ma mõtlen käsitletava teema tõeliselt tugevat haaramist, nii et konsultant suudab parimaid elemente oma kliendi kasuks kohandada.

läbima füüsilisest isikust ettevõtja vs s corp

Miks palgata vabakutselise äriplaani konsultant vs täisajaga konsultant?

Vastus sellele sõltub enamasti kõnealuse ettevõtte suurusest, etapist ja ressursibaasist. Enamik alustavaid ettevõtteid on liiga väikesed, et õigustada täiskohaga finantsjuhi või strateegiadirektori kulusid (s.t isikud, kelle oskused ja kogemused sobivad suurepäraste äriplaanide konsultantidega). Suuremad ettevõtted, kellel võivad need võimalused ettevõttes olemas olla, võivad ressursside vähenemise ohuga võidelda, kui need isikud keskenduvad põhitegevusega mitteseotud projektidele, eriti kui nende projektide muutmise tõenäosus on väike.

Allpool on mõned muud eelised vabakutseliste äriplaanide konsultantide ja täistööajaga ekvivalentide palkamiseks:

• Optimeerib ettevõtte kulude ja väärtuste suhet: Arvestades äriplaani konsultantide 1099 (tunnis / vabakutseline) olemust, säästavad kliendid üldkulude pealt oluliselt. Need hõlmavad kõike alates sotsiaalkindlustusest ja hüvitistest kuni uue ressursi täistööajale taandatud eluaseme ruutmeetri maksumuseni.
• Võimaldab klientidel kasutada 'arbitraažikogemust': Vabakutselise valikul vahetavad konsultandid paindlikkuse eest meeleldi rahalist tasu. Seega vabakutselised konsultandid võimaldada klientidel ära kasutada seda, mida me äris nimetame 'kogemuste arbitraažiks'. See viitab asjaolule, et kuigi äriplaanide konsultandid ei ole odavad, tulevad nad projektipõhiselt materiaalselt odavamad kui kahe täistööajaga samaväärsed kaks sama kvalifikatsiooniga isikut. Seega vabakutseline, kellel on kümme aastat Wall Streeti, käivituskogemus, tööstussuhted ja palju varasemaid kliente, on alati vargus võrreldes täiskohaga rendiga, mis maksaks sadu tuhandeid dollareid, pluss hüvitised , boonused ja omakapital (eeldades, et finantsjuht või strateegiaametnik).
• Valik, vahemik, paindlikkus: Erinevalt väljakutsetest, mis teil kui kliendil seisaksid silmitsi ebaefektiivse, kuid kuluka täistööajaga palgatööst lahusoleku korral, saab vabakutselisi ärikonsultante palgata ja vallandada mõistlikkuse piires, kohe ette teatades. Neil on samad oskused ja lubadus väärtuse loomiseks nagu täistööajale taandatud töötajad, kuid need pakuvad teile ka lõpmatult rohkem väärtust, kui proovite proovida nii palju kui soovite, enne kui jõuate õigele sobivusele.

Kas palgata või mitte rentida?

Valik vabakutselise äriplaani konsultandi palkamiseks vs lihtsalt täiskohaga inimese kaasamine varieerub eesmärgi, etapi ja asutaja / juhi eelsoodumuse järgi. Enamik alustavaid ja kasvufaasi ettevõtteid on täiskohaga finantsdirektorite ja / või strateegiaametnike jaoks liiga noored, kuid vajavad siiski kohati teadmisi, oskusi ja võimeid. Ja kuigi hilisemas etapis võivad ettevõtted omada ressursse ja võimalusi ettevõttesiseselt, ei pruugi nende praegused prioriteedid lubada nende ressursside liikumist uute potentsiaalselt väärtuslike, kuid tõestamata projektide suunas.

Äriplaani konsultandid, kui need on hästi mõistetud, esindavad tõhusaid, oskustel põhinevaid ajalisi sildu, milles igat tüüpi ettevõtted saavad väärtust leida. Ei oleks valus hakata katsetama äriplaani konsultandiga (odav, riskivaba formaat) ), kes võiks olla väärtuslik ressurss mitte liiga kauges tulevikus.

mis on mängudes ui

Põhitõdede mõistmine

Mis on ärikonsultandi ametijuhend?

Äriplaani konsultant on kvalifitseeritud isik, kes jagab idufirmade, kasvufaasi ettevõtete ning küpsete ettevõtete, organisatsioonide või mittetulundusühingute juhtmeeskondadele mittesiduvaid strateegilisi nõuandeid ja sageli täitmisvõimalusi.

Mis on suurepärane äriplaani konsultant?

Parimatel äriplaani konsultantidel on äärmiselt mitmekesine taust, mis hõlmab tööstusharusid, ettevõtluse elutsükli etappe, makrokeskkondi ja tsükleid. Lisaks on neil nii kvantitatiivsed kui kvalitatiivsed oskused, samuti kõrge IQ ja emotsionaalsed osakaalud, mis võimaldavad neil oma klientidega suhelda.

Mida peaks äriplaan sisaldama?

Äriplaan peaks sisaldama ülevaadet ettevõttest, selle turu suurusest ja turule toomisest, turule mineku strateegiast, hinnakujunduse ja monetiseerimise strateegiast, meeskonna ülevaadet, ainulaadset väärtuspakkumist, sihtklienti ja turustusstrateegiat.