Paljud ajakirjanduses avaldatud Airbnb-teemalised lood keskenduvad kas põrgukülalisele (mõelge hüpikbordell ) või selliste ebatõenäoliste juttude puhul nagu mees kes elas aasta oma kontoris, et ta saaks ebaseaduslikult oma koha Airbnb-ga. Kuna kuuldavasti hakkab Airbnb börsile jõudma, siis kuidas saab seda võrrelda traditsioonilisemate ettevõtetega reisiruumis?

Huvitav on uurida selle strateegia arengut ja võrrelda seda reisisektori teise tippettevõtte Expedia, veebireiside agentuuriga (OTA). Ehkki nad tegutsevad üldjoontes samal ülemaailmsel reisiturul, tundusid nad seni olnud enamasti teineteisest kõrvale jäänud. Expedia võimaldab klientidel broneerida lennupileteid, rendiautosid ja hotellitube. Airbnb on turg, kust kliendid saavad broneerida alternatiivseid majutus- ja ööbimisi väljaspool traditsioonilist hotellikanalit. Arvestades iga ettevõtte hiljutisi samme, on õiglane küsida, kas nad on tõesti nii erinevad ja kuidas nad tulevikus välja näevad.

Selles artiklis püüan vastata küsimusele Airbnb vs Expedia rivaalitsemise potentsiaalsest arengust, süvenedes põhjalikult ajaloosse, omadustesse, hiljutistesse strateegilistesse sammudesse ning oma kogemusse avaliku ja eraettevõtete investorina.

Expedia ja Airbnb ajalugu

Expedia.com käivitus 1996. aasta oktoobris (Microsofti koosseisus) veebipõhise reisibüroona, mis võimaldas klientidel Interneti kaudu lennu-, auto- ja hotellibroneeringuid teha. Expedia majutuspakkumised on olnud pikka aega traditsiooniliste ärireiside alustala.

Airbnb asutati augustis 2008 veebiplatvormina, mis pakkus lühiajalist majutust inimeste majades ja korterites ning tegutseb eramajutusturul. Sait laienes kiiresti õhuvooditest ja jagatud ruumidest, hõlmates mitmesuguseid kinnistuid, sealhulgas terveid kodusid ja kortereid, privaatseid ruume ja muid ainulaadseid omadusi, nagu puumajad ja erasaared. Airbnb tutvustas uut reisitoodet - teiste inimeste kodusid ja kortereid. Muidugi, kodu üürimise võimalus on alati olemas olnud, kuid see oli kohalik ettevõte - kui soovite rentida näiteks rannamaja Põhja-Carolina välispankades, võtsite ühendust välispankade üüribürooga. Airbnb tehnoloogia muutis eramajutusturu kõikjal levivaks, eriti linnapiirkondades.

Traditsioonilised sarnasused Expedia ja Airbnb vahel

Algusest peale on Expedia ja Airbnb vahel olnud mõningaid sarnasusi. Mõlemad ettevõtted on esimesed digitaalsed ettevõtted, mis muudavad klientide jaoks reisimajutuse tuvastamise, võrdlemise ja broneerimise lihtsamaks. Lisaks tegutsevad mõlemad ettevõtted agentidena. Kumbki tegelikult ei paku toodet - nad ei oma füüsilisi asukohti ega halda neid. Pigem on nad turutegijad. Airbnb ühendab väga killustatud kliendibaasi ja tarnebaasi, nii et võib väita, et see on loonud võimsama suletud ahela võrgu.

Nii Expedia kui ka Airbnb on reisitööstuses Behemothid

Expedia teenis 2018. aastal 11 miljardi dollari suurust tulu 100 miljardi dollari suuruse brutotellimuse pealt. Expedia on terviklik veebipõhine reisiplatvorm, mis pakub mitut kaubamärki, sealhulgas Expedia, Hotels.com, HomeAway ja Orbitz, mitut reisitoodet (majutus, lennud, rendiautod, kruiisid ning sihtkohateenused ja tegevused). Majutus, mis hõlmab nii traditsioonilisi kui ka alternatiivseid majutuskohti, moodustab 69% nende tuludest.

Airbnb teenib nüüd üle 4 miljardi dollari jooksvat määra aastas tulu . See on endiselt peamiselt alternatiivne majutusettevõte või kodurendiettevõte, kuid on liikunud lähemale veebipõhisele reisibüroole, kuna see on pidevalt kolinud uutesse ettevõtetesse väljaspool kodu rentimist, mille kasvu ohustavad regulatsioonid, mis piiravad lühiajalist üürimist. Uute pakkumiste hulka kuuluvad giidiga ekskursioonid ja tegevused, luksuslikud kodud ja restoranide broneerimine.

Lühidalt - Expedia vs Airbnb

Expedia mängib järelejõudmist

Kuna eramajutusturg on hotelliturust kiiremini kasvanud ja muutunud 34 miljardi dollari suuruseks turuks (tänu Airbnb-le), on Expedia kosmosesse kolinud.

on scala raske õppida

Esimene suurem samm toimus 2015. aasta augustis, kui Expedia ostis HomeAway (VRBO emaettevõte), et luua kohalolek eramajutusturul. Expedia tollane tegevjuht Khosrowshahi (nüüd Uberi tegevjuht) esitas tehingu kohta väite, öeldes: 'Meie asjatundlikkus ülemaailmsete tehinguplatvormide ja meie valdkonna juhtivate tehnoloogiavõimaluste toomisel loodame teha nendega koostööd, et kiirendada üleminekut salastatud turult veebipõhisele tehingumudelile. '

Oktoobris 2016 jõudis Expedia järeldusele, et HomeAway puhkus renditeenus täiendab nende hotelliäri. Sellest tulenevalt hakkasid nad integreerima HomeAway kirjeid oma Expedia hotellide loenditesse, sõltuvalt reisitüübist, mida keegi broneeris. Väärib märkimist, et saidil loetletud tubade hankimise protsess on hotellitubade või eraomandite puhul väga erinev. Hotellide jaoks saab ühe kettiga kokku lepitud tehingu abil saada sadu tube, samas kui eramajutuste puhul peavad üksikomanikud oma vara ise minimaalse vaevaga üles looma, et see tasuks ära. Heaks paralleeliks võib olla ettevõtte vs jaemüügi tarkvara müük.

__________ on tähtede paigutus ja välimus graafilises kujunduses.

Siis ütles 2018. aasta augustis Expedia tegevjuht Mark Okerstrom, kes asendas Dara Khosrowshahi, kui ta Uberi poole lahkus, et ettevõte veetis kolm aastat oma HomeAway üksuse tehnoloogiat. Selle tehnoloogiainvesteeringu lõpetamise järel oli Expedia valmis lisama HomeAwayle veel kodukatalooge, püüdes järele jõuda konkurentidele nagu Airbnb.

Airbnb hammustab tagasi

Airbnb on liikunud ka Expedia murule. 2018. aasta märtsis teatas Airbnb, et kolib traditsioonilisele hotelliturule. Avatud kirjas butiikhotellide ja hommikusöögiomanikele ütles Airbnb sisuliselt, et nad soovivad, et hotellipidajad reklaamiksid oma tube oma platvormil. Airbnb väitis, et need olid hotelliomanikele paremad kui suured online-reisibürood nagu Booking ja Expedia. Airbnb oli õige, kuna nad küsisid sõltumatutelt, kaubamärgita hotellidelt 3–5% vahendustasu, mis oli tunduvalt madalam kui Interneti-reisibüroode (nt Expedia) küsitavad komisjonitasud, mis võivad ulatuda 25–30% .

2018. aasta lõpuks oli Airbnb oma platvormil hotellides, kuurortides, hostelites ja muudes sarnastes kohtades vabade tubade arvu kahekordistanud. Järelikult Airbnb oli 2018. aastal kolmekordne hotellitubade broneeringute arv võrreldes 2017. aastaga. See teeb Airbnb-st veelgi suurema ohu hotellindusettevõttele: hiljutine akadeemik Uuring Airbnb mõjust paljudele USA linnadele on leidnud, et 1% -lisel Airbnb pakkumise kasvul on 0,02% negatiivne mõju hotellituludele.

2019. aasta märtsis teatas Airbnb, et ostab San Franciscos asuva ettevõtte HotelTonight, kes kasutab rakendust butiikides ja sõltumatutes hotellides viimase hetke kasutamata varude müümiseks. Airbnb tegevjuht Brian Chesky nimetas omandamist 'suureks osaks tervikliku reisiplatvormi ehitamisel'.

Tarbijate kulutused Airbnb-le vs hotellidele

Kuidas Expedia ja Airbnb pärast seda strateegilist edasi-tagasi võrdlevad tänast päeva?

Expedia ja Airbnb on eramajutusturul liidrid

Alternatiivsed majutuskohad on VRBO ja nende HomeAway grupi kaudu muutunud Expedia jaoks märkimisväärseks platvormiks, mis moodustab 11 miljardit dollarit brutoteenust 1,8+ miljonile veebis broneeritavale lehele. Airbnb-l on kogu maailmas üle 6 miljoni nimekirja.

2017. aasta juuli Wall Street Journali andmetel artikkel Teatas Susquehanna International Group, et Airbnb moodustas 15% globaalsetest tubade öödest eramajades, võrreldes 125-ga Expedias.

Selles artiklis keskendume Airbnb-le ja Expediale. Väärib siiski märkimist, et veebireisimisruumis on teisigi väga suuri ettevõtteid, eeskätt Booking.com, mis pakub ka nii hotelli- kui ka eramajutust, TripAdvisor, millel on privaatne rendifunktsioon, ja Momondo, mis pakub odavaid teenuseid. lennud. Kõik need ettevõtted on lähitulevikus kindlasti suure kontrolli all ja neist võivad saada ühinemiste ja ülevõtmiste eesmärgid.

Traditsioonilisemad hotellindusettevõtted, nagu Marriott, käivad Expedia jälgedes ja Marriott teatas hiljuti uuest ettevõttest, Kodud ja villad , mis pakub paljudes riikides väga kureeritud puhkemaju - pisut erinevat segmenti, millest peamine on Airbnb, nimelt taskukohane majutus linnakeskustes.

Kuidas näevad ettevõtted välja 5–10 aasta pärast?

Tundub, et ettevõtted jätkavad lähenemist mõnel põhjusel. Esiteks näib, et Airbnb kavatseb saada end-to-end reisiplatvormiks, kuna nende hiljutine omandamine HotelTonight oli näitus A. Enne kavandatavat IPO-d on Airbnbil mõistlik hajutada ka teisi reisisegmente, et rahuldada avalike investorite soov mitmekordse kasvu poole. Koduüürituru regulatiivne risk muudab ka mõistlikumaks, kui Airbnb kasvatab oma kohalolekut hotelliturul, kus tema soodsad vahendustasud võivad pärandada OTA-d.

Reisikliendi võitmiseks on nii Expedia kui ka Airbnb jaoks oluline omadus pakkuda kõige rohkem majutusvõimalusi. Üks reisiekspert on öelnud: 'Eeldame, et liinid hägustuvad pikas perspektiivis, kuna tarbijad eelistavad tõenäoliselt veebisaite, mis pakuvad hotellides ja alternatiivmajades kõige rohkem varusid ja valikut.' Oma vastavate majutusvarude tugevdamiseks peab Airbnb suurendama oma hotellipakkumisi, samal ajal kui Expedia oma privaatsete / alternatiivsete majutuskohtade nimekirja. Seega konkureerivad nad järjest enam omavahel ja muutuvad sarnasemaks.

milline järgmistest reeglitest on kapitali eelarvestamise analüüsil õige?

Nii Expedial kui ka Airbnb-l on tugev hindamine: Expedia turuväärtus on 18 miljardit dollarit. Pärast miljardi dollari suuruse B-seeria teise vooru sulgemist 2017. aasta mais oli Airbnb väärtuseks 31 miljardit dollarit. See on saanud veelgi suurema kaudse hinnangu nii oma HotelTonighti omandamise käigus, kus ta hindas aktsiaid ~ 35 miljardit dollarit ja 409a hindamine, mis hindas ettevõtet 38 miljardi dollarini.

Samuti, kuna eramajutusturg on killustatum kui traditsiooniline hotelliturg, võiks väita, et sellised digitaalsed maaklerid nagu Airbnb ja Expedia võivad eramajutustele rohkem väärtust anda. Expedia endine tegevjuht Dara Khosrowshahi ütles seda kõige paremini, öeldes: 'Me arvame, et puhkemajad on ülemaailmselt juhtmete ühendamise alguses. Sel määral, kui saate e-kaubanduse mängijana neid killustatud turge välja juhtida, saate märkimisväärset lisaväärtust pakkuda nii tarnijale kui ka tarbijatele. ' Seega, kuna eramajutusturg jätkab oma trajektoori ( eeldatakse, et turg kasvab 2023. aastani 6% aastas ), Jätkavad Expedia ja Airbnb konkureerimist selle eramajutusturu osaluse nimel.

Kes kavatseb kliendi jaoks sõja võita?

Airbnb ja Expedia muutuvad järjest sarnasemaks, kui nad jätkavad reisitoodete laoseisu suurendamist. Ülemaailmne reisiturg on tohutu adresseeritav turg. Expedia kohta moodustab ülemaailmne reisiturg broneeringutes 1,7 triljonit dollarit. Paari ettevõtte eraldamiseks peaks olema rohkem kui piisavalt ruumi. Kas OTA-d (näiteks Expedia ja Airbnb) on selle tööstuse juhtimiseks kõige paremal positsioonil?

Marriott'i tegevjuht Arne Sorenson on öelnud, et traditsiooniliste reisi- ja hotellindusettevõtete ning tehnoloogiahiidude vahel on sõda. Hotellibroneeringuid ja lennupileteid saab hõlpsasti osta veebist, mis soosib tehnoloogiaettevõtteid, kuid samal ajal kontrollivad traditsioonilised hotellifirmad tegelikku toodet - tegelikku füüsilist asukohta, kus viibite, mida ei saa kellelegi tarnida.

Kui Airbnb valmistub avalike turgude debüüdiks, ootab teda üha suurem kontroll. Kuna see näib olevat lähedal jõudmisele küllastumine USA-s , laieneb see tavapärasest madalama hinnaga, kohati jagatud majutuse ning luksuslike elamuste ja majutuse pakkumisest. Kui tema peamised konkurendid saavad oma kodumurul endale koha, nõuavad investorid üha suuremat tähelepanu strateegiale ja toodete pakkumisele.

Kes võidab selle sõja kliendi jaoks? Airbnb vs Expedia? Mõlemad arvavad, et võivad võita. Seda on huvitav jälgida.

* Kui olete huvitatud oma ettevõtte jaoks sarnase analüüsi väljatöötamisest, tehke koostööd Tyler Cain või kontrollige teised ApeeScape'i turu-uuringute eksperdid .

Põhitõdede mõistmine

Kas Expedial on Airbnb?

Expedia ja Airbnb on konkurendid. Ehkki nad tegutsevad üldjoontes samal ülemaailmsel reisiturul, tundusid nad seni olnud enamasti teineteisest kõrvale jäänud. Arvestades iga ettevõtte hiljutisi samme, on õiglane küsida, kas nad on tõesti nii erinevad ja kuidas nad tulevikus välja näevad.

Kes on Airbnb konkurendid?

Airbnb ja Expedia on konkurendid. Veebipõhises reisiruumis on teisigi väga suuri ettevõtteid, eriti Booking.com ja TripAdvisor, millel on privaatne rendifunktsioon. Traditsioonilisemad hotellindusettevõtted, nagu Marriott, käivad nende jälgedes.

Mis vahe on VRBO-l ja Airbnb-l?

VRBO (HomeAway) omandas Expedia, et konkureerida Airbnb-ga. Expedia jõudis järeldusele, et HomeAway puhkus renditeenus täiendab nende hotelliäri. Nad hakkasid integreerima HomeAway kirjeid oma Expedia hotellikataloogidesse, sõltuvalt reisitüübist, mida keegi broneeris.