Kokkuvõte

Reps ja garantiikindlustus: mis see on?

• Reps ja garantiikindlustus on ostja (või müüja) ja kindlustusseltsi vaheline leping, millega kindlustusselts hüvitab ostjale repside ja garantiide rikkumisest tuleneva kahju.
• See pakub müüjatele võimsat vahendit repside ja garantiide rikkumisest tuleneva rahalise kahju riski ülekandmiseks kindlustusseltsile, andes müüjatele kindluse müügitulu osas ja pakkudes ostjale mitmeid strateegilisi eeliseid.
• Esindus- ja garantiikindlustus on olnud juba üle 13 aasta; viimase viie aasta jooksul on nende kasutamine siiski märkimisväärselt suurenenud.

Peamised struktuurielemendid ja hinnakujundus

• Poliitikal on neli põhielementi: (1) poliitika piir või katvus, (2) säilitamine, (3) ellujäämine ja (4) välistamine.
• Hinnakujundus koosneb kahest elemendist: lisatasu ja kindlustusmaksed. Lisatasu väljendatakse protsendina eespool määratletud kindlustuspoliitikast või kindlustuskaitsest. Praegu on kindlustusmaksed 2,5–3,5% kindlustuspoliitikast või kindlustuskaitsest. Kindlustustasud on vahemikus 15 000 kuni 30 000 dollarit.

Koostamisnõuanded

• Enamik reegleid on seotud - kui aga ei, siis peaks ostja lisama sulgemistingimuse, mis tagab RWI kättesaadavuse sulgemise ajal.
• Mõnikord jäävad müüjad vastutama teatavate kokkulepitud kohustuste eest, mis ületavad RWI-poliitika katvust. Sel juhul peaksid hüvitamise sätted nõudma ostjalt enne müüjalt makse küsimist RWI poliisilt hüvitise maksmist.
• Kui müüja vastutab kahjude eest, mida kindlustuspoliis ei kata, peaks ta tegema ettepaneku keeleks, mis nõuab, et ostja kasutaks RWI-kindlustuse alusel nõuete esitamiseks minimaalset pingutust.

Paljude ettevõtete omanike jaoks on oma ettevõtte müümine eluaegse projekti lõpp ja uuele peatükile ülemineku algus, olgu see siis pensionile jäämine, uus elustiil, uue ettevõtte alustamine või rahaliste vahendite tagamine oma laste kolledžile . Nende jaoks on ostuhinna laekumise varem või hiljem kättesaamine nende eesmärkide saavutamiseks sageli kriitilise tähtsusega. Erakapitali ja riskikapitalifondide jaoks on nende portfellifirmade müümine tulu maksimeerimiseks nende enda teha ning nende edukuse seisukohalt on oluline, et ostuhinna tulu investoritele varem kui hiljem jaotada. Seetõttu on kõigi müüjate seas ühine nimetaja soov saada ostuhinnast saadav tulu võimalikult kiiresti.

Selles kontekstis on müüjad aastate jooksul võidelnud levinud tavaga hoida märkimisväärne osa ostuhinna tingdeponeerimine -. - võimalike kohustuste katmiseks, mis tulenevad lepingu rikkumisest esindamine ja garantiid . Õnneks on viimase viie aasta jooksul finantsinnovatsiooni jõud täiustanud tööriista, nimelt esindus ja garantiikindlustus , mis kannab esindusrikkumiste ja garantiide rikkumise finantsriski kindlustusettevõttele ja võimaldab omakorda müüjatel sulgemise ajal kogu ostuhinnaga saadud tulu kätte saada.

Esindus- ja garantiikindlustus on olnud juba üle 13 aasta; viimase viie aasta jooksul on nende kasutamine siiski märkimisväärselt suurenenud. Tulemusena, minu töö klientidega on nende kasutamises tugevalt tõusnud, mis sunnib mind üles kirjutama oma mõtted ja kogemused nende instrumentidega. See artikkel on esimene kaheosalisest sarjast, mille eesmärk on õpetada lugejatele, mis on esindus- ja garantiikindlustus ning kuidas see toimib, millele järgneb ülevaade koostamisprotsessist.

Esindus ja garantiid: värskendus

Enne mõistmist, mis esindus ja garantii kindlustus see tähendab, et on mõistlik üle vaadata, mis on esindus ja garantiid. Kujutage ette, et olete ostnud masinõppe tehnoloogiaettevõtte ja kuu aega pärast sulgemist avastate, et kahel operatsiooni ajuks olnud asutajal, kes on loonud kogu intellektuaalse omandi, oli käimas õiguslik vaidlus (mis algas enne sulgemist) kuidas jaotada sularaha ülejääki. Ja kujutage ette, et selle vaidluse tagajärjel ähvardab üks asutajatest lahkuda ettevõttest, mis tekitab piisavalt segadust, et teatud võtmekliendid otsustavad oma äri mujale viia, mille tulemusel kaotab ettevõte 50% oma tulust. Või avastate, et ettevõte oli oma töötajatelt tulumaksu kinni pidanud, kuid ei kandnud seda raha valitsusele üle.

Enamik inimesi nõustub, et ülalnimetatud asjaolude risk (ja negatiivsed tagajärjed) peaks kandma müüja - lõppude lõpuks tekivad asjaolud müüja jälgimisel ja müüja tegevuse (või sagedamini tegevusetuse) tagajärjel. Esindused ja garantiid (edaspidi repsid ja garantiid) on lepingulised vahendid, mis jaotavad müüjale teadmata tingimuste ja asjaolude riskid. Need on müüja varasemad ja praegused (ja tulevased) faktiväited ettevõtte tingimuste ja asjaolude kohta.

Praktikas on repsid ja garantiid lepingulised avaldused, kus müüja kinnitab ettevõtte tingimuse või asjaolude õigsust ja täpsust antud ajahetkel. Need on müüja kinnitused, mis aitavad kindlaks määrata omandatava kvaliteeti, olemust ja riske. Kui need väited ei vasta tõele, võib müüjal olla kohustus maksta kahjutasu ostjale, kes tugines avaldusele tehingu lõpuleviimiseks, et hüvitada ostjale valeväite tagajärjel tekkinud kahjud. Ostjad taotlevad nõuetekohase hoolsuse toetamiseks esindajaid ja garantiisid, kuna sellel on nii ajalisi kui ka ulatuslikke piiranguid. Eelkõige taotlevad ostjad repse ja garantiisid, et saada kaitset teadmata asjaolude eest.

Allpool on toodud näide ostulepingu esindamise ja garantiide jaotisest. Kõigi kuue üksuse kuvamiseks klõpsake nuppu.

1. Organisatsioon: ettevõte on ________ osariigis kehtiv, nõuetekohaselt organiseeritud ja heas seisus ettevõte, kellel on volitused oma äritegevust korraldada praegusel viisil ja kes on kvalifitseeritud äritegevuseks kõigis jurisdiktsioonides, kus varade asukoht ja iseloom omandis või mille äritehingute laad nõuab kvalifitseerimist või mille kvalifitseerimata jätmine mõjutaks teda oluliselt. Ettevõtte teadaolevalt ei ole menetluses ega ähvardata ühtegi karistust ega menetlust, mille puhul väidetavalt on ettevõtte äritegevuse olemuse tõttu vaja kvalifitseerimist mis tahes täiendavas jurisdiktsioonis.
2. Volitused: Ettevõttel on täielik volitus, volitused ja õigused sõlmida käesolev leping ja iga dokument, leping ja dokument, mille ettevõte täidab ja edastab vastavalt käesolevale lepingule, ning kõigi sellega kavandatavate tehingute tegemiseks. Seoses käesoleva lepingu ning iga dokumendi, lepingu ja instrumendi, mille ettevõte täidab ja väljastab vastavalt käesolevale lepingule, tarnimise, täitmise ja täitmise kohta ettevõttes ei ole vaja ühegi isiku nõusolekut ega loobumist.
3. Kapitaliseerimine: Ettevõtte aktsiakapital koosneb ainult ________ lihtaktsiast, millest on välja lastud ja käibel on ________ aktsiat, ja ________ eelisaktsia lubatud aktsiast, millest ________ aktsiat on emiteeritud ja käibel. Kõik Ettevõtte aktsiad on aktsionäride omandis ja kasu saavad [lisatud ajakavas] sätestatud summades aktsionärid. Aktsiaseltsi aktsiakapitali osas ei ole jooksvaid ega kogunenud dividende, mis oleksid tasumisele kuuluvad või makstavad. Kõik omandajale väljastatavad varud on ja kui need tarnitakse vastavalt käesolevale lepingule, on (i) nõuetekohaselt volitatud, kehtivalt emiteeritud ja tasumata; (ii) hindamiskõlbmatud, täielikult tasustatud ja vabad ostueesõigustest; ja (iii) vaba ja selge igasugustest piirangutest, lubadustest, süüdistustest, nõuetest, pandiõigusest, koormatistest, julgeolekuhuvidest või muudest kolmandate isikute huvidest. Selle kuupäeva seisuga ei ole ühtegi täiendavat aktsiat, mis tahes tüüpi aktsiakapitali aktsiaid emiteeritakse, müüakse või müüakse väärtpabereid, mis on mis tahes liiki aktsiad, optsioonid, õigused, kokkulepped või kohustused, mis puudutavad mis tahes liiki aktsiaid. ei eksisteeri hääletamislepinguid, hääletamisfonde, volikirju ega muid instrumente, kokkuleppeid ega kohustusi seoses selliste aktsiate hääletamisega, milles osaleks ettevõte või tema aktsionärid.
4. Finantsaruanded: Ettevõtte raamatupidamise aastaaruanne kajastab õiglaselt ettevõtte finantsolukorda nimetatud väljavõtete kuupäevadel ja selle tegevuse tulemusi seeläbi hõlmatud perioodide kohta ning see koostatakse kooskõlas üldtunnustatud raamatupidamispõhimõtete ja tavadega, mida rakendatakse järjepidevalt ja mis on kooskõlas ettevõtte raamatupidamise aastaaruandega. raamatupidamisraamatud ja -dokumendid.
5. Kohtuvaidlused. Ettevõtte, ettevõtte varade või äritegevuse suhtes ei ole pooleli ega ähvardatud kohtuasju, toiminguid ega haldus-, vahekohtu- ega muid menetlusi ega valitsuse uurimisi. Ettevõte ei ole sõlminud ühegi ettevõtte omandis, halduses, üüril või kasutuses oleva vara kohta nõusolekumäärust, vastavusmäärust ega halduskorraldust. Ettevõte ei ole saanud ühtegi teabetaotlust, teadet, nõudekirja, haldusuurimist ega ametlikku või mitteametlikku kaebust ega nõuet mis tahes vara kohta, mida ettevõte omab, haldab, rendib või kasutab, ega sellega seotud rajatisi ega toiminguid. USA keskkonnakaitseagentuur ega osariigi keskkonnaagentuur ei ole ettevõtet nimetanud potentsiaalselt vastutavaks osapooleks (või kehtivate osariigi seaduste järgi samalaadseks nimetuseks) seoses ühegi kohaga, kus ohtlikud ained, ohtlikud materjalid, mürgised ained, õli või naftatooted on vabastatud või ähvardab vabaneda. Puudulike või ebaõnnestunud teenuste või toodete kohta ei ole Ettevõtte suhtes olemasolevaid ega ettevõttele teadaolevalt ohustatud tootevastutust, garantiid ega muid sarnaseid nõudeid ega fakte, millele selline väide võiks tugineda. täita mis tahes teenuse või toote garantiid, millel võib põhjendatult eeldada, et see avaldab ettevõttele olulist kahjulikku mõju.
6. Seaduste järgimine. Ettevõte ei riku olulisel määral seadusi, reegleid ega määrusi, mis kehtivad tema äritegevuse suhtes, ega ettevõtte omandis, rendil, kasutuses ega kasutuses olevaid rajatisi või vara. Ühegi välis-, föderaal-, osariigi, kohaliku või muu tööhõive, sisserände, tööohutuse, tsoonide määramise ega keskkonnaküsimustega seotud seaduse või määruse alusel ei ole ettevõtte kohta kunagi viidatud, väidetud ega ähvardatud mingeid viiteid, trahve ega trahve. Ettevõte ei ole teadlik ühestki praegusest olukorrast, mis tõenäoliselt ei viiks sellise viite, trahvi või trahvi kehtestamisele ega kinnitamisele.

Lisaks riskide jaotamisele on läbirääkimiste ja reparatsioonide ja ostutähtede avalikustamise protsess ostja jaoks oluline protsess sihtettevõtte tundmaõppimiseks, mis suurendab hoolsuskohustuse protsessi. See sunnib müüjat hoolikalt läbi mõtlema repside ja garantiidega hõlmatud ettevõtte olukorra ja asjade üle ning erandite ulatuses avalikustama konkreetselt, millised repside ja garantiide osad ei vasta tõele. Oma aastatepikkuse kogemuse kaudu ühinemis- ja omandamistehinguid olen müüjate peadirektoritelt lugenud lugematu arv kordi: 'Pärast nii palju aastaid, kui ma oma äri juhtisin, pani kordus- ja garantiiprotsess mind mõistma asju oma ettevõtte kohta, mida ma isegi ei teadnud.'

Reps ja garanteerib kindlustuse

Reps ja garantiikindlustus (edaspidi RWI) on ostja (või müüja) ja kindlustusseltsi vaheline leping, millega kindlustusselts hüvitab ostjale repside ja garantiide rikkumisest tuleneva kahju. See pakub müüjatele võimsat vahendit repside ja garantiide rikkumisest tuleneva rahalise kahju riski ülekandmiseks kindlustusseltsile, andes müüjatele kindluse müügitulu osas ja pakkudes ostjale mitmeid strateegilisi eeliseid.

kuidas valmistuda aws sertifitseeritud lahenduste arhitekt

Ehkki katte käivitamise põhjuseks on alati müüja korduste ja garantiide rikkumine, võivad kas müüja või ostja olla kindlustatud. Kui müüja on kindlustatud, viidatakse sellele kui müügi poolele ja kui ostja on kindlustatud, siis sellele viidatakse kui ostupoolele.

Ostupoolsed poliitikad moodustavad enamuse USA RWI poliitikatest ( kuni 80% ), kuna need pakuvad peamisi eeliseid, mida müügipoolsed poliitikad puuduvad; nimelt katvus müüja pettuste vastu ja ka ostja võimalus valida ellujäämisperiood (määratletud allpool), mis tavaliselt ületab seda, mida müüja on nõus tavapärase müüja hüvitiseks andma.

Lisatasu (määratletud allpool) võivad maksta ka mõlemad pooled või mõlemad. Konkureerimata tehingutes leian kõige sagedamini, et müüja on nõus ostupoolse kindlustuse eest maksma. Ostja on küll kindlustatud ja kindlustusseltsiga suhtlev osapool, kuid maksab müüja, tavaliselt ostuhinna alandamise kaudu.

Peamised struktuurielemendid ja hinnakujundus

Poliitikal on neli põhielementi:

1. Eeskirjade piirang või katvus: See piir on kindlustuskatte dollariväärtus, mille ostja (või müüja) kindlustusseltsilt saaks - tüüpiline poliisilimiit on umbes 10–20% ostuhinnast.
2. Säilitamine: See toimib sarnaselt tavalise kindlustuse omavastutusega, nii et enne kindlustusandja kohustuse maksmist poliisi alusel nõuete tekkimist peab tekkima kindel kahju - kindlustuse tüüpiline säilitamine on umbes 1–3% ostuhinnast. Säilitamiskohustust jagavad sageli ostja ja müüja, et kindlustusselts saaks tagada, et mõlemal poolel on raha ohus (vt näidet allpool).

3. Ellujäämine: Ellujäämisperiood on kindlustuspoliisi tähtaeg. Ostupoolse RWI alusel pakub poliitika üldjuhul 12–18 kuu pikkust ellujäämisperioodi, mis ületab tavapärase hüvitiste paketi, kolm aastat üldiste repside ja garantiide ning kuus aastat põhiliste repside ja garantiide ning maksudega seotud küsimuste puhul. .

   Praktilise ülevaate saamiseks pange tähele, et kuna ostupoolse poliitika ellujäämisperiood ületab tavaliselt tehingulepingu alusel ellujäämisperioodi, peaks ostjal olema võimalik saada poliisi säilitamise summa rippmenüü või vähendus, kui tehingulepingu alusel ellujäämisperiood on lõppenud.

4. Väljaarvamised: Erandid on tehingulepingu sätted, mida kindlustus ei kata. Välistamisi on kahte tüüpi:
   • Tavavälistused: neid leidub mingil moel igas RWI-eeskirjas. Need sisaldavad ostuhinna korrigeerimisi, tulevikku suunatud garantiisid, mille rikkumisest ostja (või müüja) tegelikult teadis ( liivakottivastased sätted ), avalikustamisgraafikus olevad üksused või rahastamata / alarahastatud hüvitiste plaanid.
   • Tehingupõhised: need väljaarvamised jagunevad tavaliselt kahte kategooriasse: (1) ostja hoolsuskohustuse puudujäägi või hoolsusega seotud kohustuste avastamise tõttu teadaoleva probleemi tõttu või (2) kinnituse või garantii tõttu, et see on liiga lai, mistõttu on selle tagamine liiga keeruline.

Hinnakujundus koosneb kahest elemendist: preemia ja kindlustusandmise tasud. Lisatasu väljendatakse protsendina eespool määratletud kindlustuspoliitikast või kindlustuskaitsest. Praegu on kindlustusmaksed 2,5–3,5% kindlustuspoliitikast või kindlustuskaitsest. Näiteks 10 miljoni dollari suurune limiit tähendaks ühekordset makset 250 000 kuni 350 000 dollarit. Pange tähele, et minimaalsed kindlustusmaksed on 150 000 kuni 200 000 dollarit; seetõttu ei soovita ma rep- ja garantiikindlustust, kui kindlustatud soovib katta vähem kui 5 miljonit dollarit. Kindlustustasud on vahemikus 15 000 kuni 30 000 dollarit.

Allpool toodud näide näitab kõigi elementide koostoimet ja illustreerib müüja peamist kasu; nimelt saadakse sulgemisel rohkem ostuhinda.

Praktiline näide

Järgmine näide pärineb Aktsiariski partnerid. Oletame, et ostuhind on 100 miljonit dollarit. Allpool on kaks stsenaariumi - üks näitab tehingut ilma kindlustuseta ja teine ​​kindlustusega. Lisaks eeldatakse juhtumi “kindlustuseta” korral, et tavapärane müüja hüvitis on 10% ostuhinnast (ehk 10 miljonit dollarit), ja eeldatakse, et ostja kallutamata korv on 0,5% ostuhinnast (ehk 0,5 miljonit dollarit). „Kindlustusega“ juhtum eeldab, et (1) kinnipidamine (või omavastutus) on 1% ostuhinnast (ehk miljon dollarit) ning ostja ja müüja jagavad seda võrdselt, (2) poliisilimiit või katvus on 10 % ostuhinnast (ehk 10 miljonit dollarit) ja (3) preemia on 3% poliisilimiidist (ehk 0,3 miljonit dollarit).

Võtame ülaltoodud stsenaariumi 'kindlustusega' ja tutvustame seda reaalse näitega, et illustreerida, kes maksab korduse ja garantiirikkumise korral. Oletame, et ostja esitab kindlustusseltsile nõude rep- ja garantiirikkumise kohta ning kahju suurus on 2 miljonit dollarit. Kindlustusselts järeldab, et rikkumise kinnitamiseks ja kahjumi kvantifitseerimiseks 2 miljoni dollariga on piisavalt tõendeid. Ostja saab kokku 1,5 miljonit dollarit, sest ostja peab kinnipidamise või omavastutusena tasuma esimese 0,5 miljoni dollari. 1,5 miljonit dollarit koosneb (1) 0,5 miljonilt dollarilt müüjalt, kuna müüja katab poole kinnipidamisest või omavastutusest, ja (2) miljonist dollarist kindlustusselts.

Koostamisnõuanded

Selle jaotise eesmärk on illustreerida RWI kindlustuspoliisi ja omandamislepingu vastastikust mõju. RWI-kindlustusega seotud eraldised lisatakse üldjuhul lepingutele / sulgemistingimustele, sissenõudmise / hüvitamise allikale ja kindlustuse sissenõudmisele.

Enamik poliise on allkirjastamisel seotud, mis takistab kindlustusandjal keelata allkirjastamise ja sulgemise vahel avastatud probleemide kajastamist ning välistab vajaduse pidada läbirääkimisi rohkemate tingimuste üle. Kui aga poliitika ei ole allkirjastamisega seotud, sest näiteks osapooled ei taha enne tehingu lõppemist tasuda kindlustusmaksu, peaks ostja lisama sulgemisele tingimuse, mis tagab RWI kättesaadavuse alates sulgemisest . Näiteks: 'Kindlustusandjal peab olema kindlustuskaitse RWI poliisi alusel ja selline RWI on täies jõus ja jõus.'

Mõnikord jäävad müüjad vastutama teatavate kokkulepitud kohustuste eest, mis ületavad RWI-kindlustuskaitse summat, kui kinnipidamise ja RWI-kindlustuspoliisi piirangud on ammendatud. Sel juhul tuleks omandamislepingu hüvitamise säte üle vaadata, et nõuda ostjalt enne müüjalt makse küsimist RWI poliisilt hüvitise maksmist.

Kui müüja vastutab kahjude eest, mida kindlustuspoliis ei kata, peaks ta tegema ettepaneku keeleks, mis nõuab, et ostja kasutaks RWI-kindlustuse alusel nõuete esitamiseks minimaalset pingutust. Näiteks: 'Mis puutub kahjudesse, mille eest hüvitise saajal on õigus hüvitamisele, peab ostja RWI poliitika alusel nõuete esitamiseks ja täitmiseks tegema äriliselt mõistlikke jõupingutusi'

Protsess - kuidas see praktikas töötab

Protsess hõlmab tavaliselt kuut etappi:

1. samm. Toote strateegia (1–5 päeva)

sõlme js reaalajas näide

Protsess algab sellest, kas ostja või müüja (või mõlemad) avaldavad soovi saada RWI. Seejärel pöörduvad pooled kindlustusmaakleri poole, et arutada tehingu üksikasju ja poliisi ostmise eesmärke.

2. samm. Mittesiduv huvi näitamine (3-5 päeva)

Seejärel kogub kindlustusmaakler tehingu kohta põhiteavet; nimelt (1) ostu-müügileping (esimene kavand on korras), (2) infomemorandum ja muud müüjat kirjeldavad materjalid ning (3) müüja finantsteave. Selle teabe ja ülaltoodud 1. sammu ülevaate abil võtab maakler ühendust kindlustusandjatega, kes esitavad seejärel mittesiduvad huvitunnused.

3. samm. Riskikindlustus (1–10 päeva)

Seejärel valib ostja kindlustusandja ja maksab 15 000–30 000 dollari suuruse kindlustustasu. Pärast seda alustab kindlustusandja kindlustusprotsessi ja taotleb juurdepääsu täiendavale teabele, näiteks juurdepääs andmeruumi, nõustajate aruanded (nt raamatupidamine, maksud, juriidilised dokumendid jne) ja kõik ajakohastatud tehingu juriidilised dokumendid. Seejärel korraldab kindlustusandja kindlustusandja ja ostja vahel kõne või kohtumise koos konkreetsete järelkõnedega nõuetekohase hoolsuse eest vastutavate isikutega.

4. samm. Läbirääkimised (3-5 päeva)

Kindlustusandja esitab kindlustuspoliisi esimese kavandi koos oluliste väljaarvamiste komplektiga; nimelt repsid ja garantiid, mida kindlustusandja pole nõus katma. Siinkohal algab läbirääkimisprotsess, mille käigus kindlustatu kas annab rohkem teavet või vaatab läbi esindaja ja garantii (nt eemaldab ühe lause või kvalifitseeriva isiku täies esinduses), mille eesmärk on veenda kindlustusandjat kõrvaldama või vähemalt kindlustama osa garantiist.

5. samm. Eeskirjade sidumine (1-2 päeva)

Kindlustatu soovib, et kindlustus oleks olemas allkirjastamisel või sulgemisel. Selle eesmärgi saavutamiseks annab kindlustusselts sideaine, mis on leping, mis sätestab kindlustusseltsi kohustuse pakkuda kindlustust ainult teatud tingimustel, näiteks lõplike täidetud dokumentide kättesaamise korral.

6. samm. Poliisi väljaandmine (10-15 päeva pärast sulgemist)

Pärast sulgemist saab kindlustusselts kogu teabe ja maksed, mis vastasid tingimustele (nt preemia maksmine, kõigi täidetud tehingu dokumentide kättesaamine ja kogu hoolsuskohustuse teave). Sel hetkel väljastab kindlustusselts poliisi alates allkirjastamise või sulgemise kuupäevast.

Hingerahu ostmine

Ühes hiljutises tehingus oli müüja, kes oli pereettevõtte omanik, kelle isa talle edasi andis, äärmiselt mures sulgemisjärgsete kohustuste pärast. Ostja, erakapitali investeerimisfirma, palus väga põhjalikku korduste ja garantii ajakava, kuna nad tegid minimaalset hoolsust.

See müük oli müüjale üks kord elus sündmus. Ta ja tema isa olid kogu oma elu selles ettevõttes töötanud ja see oli võimalus nende raskest tööst rahalist kasu lõigata. Lisaks vajas 60ndates eluaastates müüja kogu müügitulu pensioni kindlustamiseks ja ka oma laste rahalise tuleviku kindlustamiseks. Nendel põhjustel soovis ta tagada, et ta saaks müügitulu kohe ja et müügitulude osas oleks kindlustunne pärast sulgemist, s.t puuduksid sulgemisjärgsed kohustused.

Müüja oli nõus andma kordusi ja garantiisid, kuna ta oli ettevõttest väga teadlik, kuid nagu ta ütles, 'ei saa kunagi teada, mida need füüsilisest isikust ettevõtjad leiavad - neil on terved korrused juriste täis'. Tutvustasin müüjale rep- ja garantiikindlustuse ideed ning ta armastas seda kohe, sest nagu ta ütles: „Olen ​​rohkem kui nõus maksma paarsada tuhat dollarit, et osta pererahvale meelerahu ja nautida müügitulu miljonites. ” Sel konkreetsel juhul suutsin kindlustusfirmaga pidada läbirääkimisi väga väikese kinnipidamissumma üle, mille kindlustusselts kattis täielikult.

Usun, et müüja poleks müüki ilma kindlustuseta lõpule viinud. Nagu ta mulle ütles, '[ma] tahaksin pigem edasi tegeleda äriga kui müüa seda, kuid muretsen selle pärast, kas saan kogu müügitulu ära kasutada.' Ülaltoodud lugu on seega suurepärane näide sellest, kuidas finantsinnovatsioon ja selle kasutamise kogemus võimaldavad juhtuda tehinguid, mida muidu poleks juhtunud.

Põhitõdesid mõistes

Mis on esindus- ja garantiikindlustus?

Reps ja garantiikindlustus on ostja (või müüja) ja kindlustusseltsi vaheline leping, millega kindlustusselts hüvitab repside ja garantiide rikkumisest tulenevad kahjud.

Mis on esindused lepingus?

Esitamised ja garantiid on lepingulised avaldused, kus müüja kinnitab ettevõtte tingimuse või asjaolude õigsust ja õigsust. Need aitavad määrata omandatava kvaliteeti, olemust ja riske. Kui need väited ei vasta tõele, võib müüja olla kohustatud ostjale kahju hüvitama.

Kuidas erinevad garantiid esindustest?

Esitus on enne lepingu koostamist tehtud faktiväide, mida ostja kasutas ja millele tugines, kui ta hindas, kas ta soovis kokkulepet sõlmida. Garantii on selle asemel uus faktiväide, mis lisatakse kõnealusesse lepingusse.