Blogi. Ta on sageli tähelepanuta jäetud veebisaidi kasupoeg; Kui aga ennast õigesti positsioneerida, võite luua peaaegu piiramatu arvu kõrgelt kvalifitseeritud juhte.

See on tõestatud viieastmeline protsess, mille abil saate oma ajaveebist muuta suure jõudlusega masin kvalifitseeritud väljavaadete saamiseks. Näeme näiteid blogidest, millel on juba hästi läinud, koos teiste näidetega ei tegema. Ükskõik, mida müüte, saate teada, kuidas kujundage oma ajaveeb maksimaalse edukuse saavutamiseks.

Igal veebis oleval äriinimesel on samme, mida inimene peab kliendiks saamiseks järgima. Sõltumata sellest, kas nad ostavad teie toodet või registreeruvad teenuse saamiseks, tuleb alati enne rahakoti avamist ja kalli raha andmist teha teatud arv samme.

Protsessi, mille käigus sidute oma väljavaadetega ja muudate nad maksvaks kliendiks, nimetatakse a müügitunnel . Tunnel on olemas igas teie põhipunktis ja üks väärtuslikumaid on teie ettevõtte ajaveeb.

Mis on müügitunnel?

Esimesed asjad kõigepealt: mis see on täpselt müügitunnel? Lihtsamalt öeldes on see külmade juhtmete muutmine kuumaks ostjaks ja see hõlmab nelja põhietappi:

1. Hankige väljavaateid
2. Muutke väljavaated juhtideks
3. Teisendage liidrid ostjateks
4. Pange need ostjad üha sagedamini ostma

See artikkel keskendub protsessi teisele osale: muuta väljavaated juhtideks .

Klassikaline müügitunnel.

Teie ajaveebi roll tunnelis

Mõelge oma ajaveebist kui müügisalongist. See ei ole koht, kuhu inimesed saavad tulla otse teilt ostma, pigem on see koht, kus nad tulevad teie kohta teavet saama, teie pakutavat eelvaadet vaatama ja otsustama, kas nad tahavad teiega pikas perspektiivis siduda või mitte ... Ja nagu müügisalongis, on ka teie blogi iga vara väärtuslik.

Kuid paljud ettevõtted käsitlevad oma ajaveebi pigem sisu hoidlana kui juhtiva põlvkonna tööriistana, mis see on.

mis juhtus muraka telefonidega

See on häbi, sest inimesed, kes teie blogi külastavad, esindavad vangistuses vaatajaskonda, kes on teie öeldust huvitatud. Ja see tähendab, et nad on vestluseks küps. Blogis võib see tähendada ühte kolmest asjast:

1. Laske inimestel teie e-posti loendisse registreeruda
2. Võrgutage neid, et nad teie blogis pakkumisel klõpsaksid
3. Märgistage need hiljem uuesti sihtimiseks. Seda silmas pidades, kust alustada? Oma pliimagnetiga .

1. samm: looge oma juhtiv magnet

Juhtide hankimine oma e-posti loendisse registreerumiseks on teie müügitegevuse jaoks hädavajalik, sest kui keegi on teie loendis, saate neid turundusest väga väikeste kuludega sihtida. (Kui teil pole meilide loendit, on nüüd aeg selle luua.)

Kellegi saamine oma e-posti nimekirja on lihtsalt väärtuse vahetamise küsimus. Kui annate neile midagi väärtuslikku, annavad nad teile oma e-posti aadressi.

Tunnelite mõttes on see, mida saate oma väljavaadetele pakkuda pliimagnet . Ja see on täpselt nii, nagu see kõlab, pakkumine või sisutükk, mis on mõeldud üheks eesmärgiks: uute juhtide ligimeelitamiseks. See on kõik. Teie eesmärk ei ole neile midagi müüa, see on lihtsalt 'kliki müümine', registreerimine teie loendisse.

Pliimagnet võib olla erinev sõltuvalt teie sihtturu vaatajaskonnast ja teie müüdavatest toodetest või teenustest. Kuid kõigil pliimagnetitel on üks ühine omadus: need on tasuta.

Kui müüte SaaS-i toodet, saate sellele pakkuda tasuta prooviversiooni või proovisõitu. Kui müüte teenust, võite pakkuda neile tasuta aruannet või konsultatsiooni. Kui müüte füüsilist toodet, on pliimagnetid tavaliselt tasuta kohaletoimetamise, esimese ostu protsendimäära või juurdepääsu eksklusiivsetele pakkumistele.

Ükskõik, milline on teie juhtiv magnet, peab see olema suunatud konkreetsele vaatajaskonnale, teie ostjatele ja olema piisavalt väärtuslik, et nad annaksid teile vastutasuks oma e-posti aadressi.

Siin on kolm suurepärast näidet pliimagnetite kohta.

CrazyEgg blogi pakub tasuta e-raamatut, Kuidas lahendada suurimaid teisendamisprobleeme , ahvatlevana oma uudiskirjade nimekirja registreerumiseks - ideaalne teie turupublikule.

Bobbi Brown kosmeetika pakub 15% allahindlust teie esimeselt ostult + uudised, näpunäited ja eksklusiivsed pakkumised.

KissMetrics pakub teie veebisaidile tasuta konsultatsiooni. Kuigi see pliimagnet on teie avalehel (ja mitte teie ajaveebis), saab seda hõlpsasti kasutada ka ajaveebis.

2. samm: looge oma sisuplaan

Kui olete oma juhtmagnetiga otsustanud, on järgmine samm visandada oma ajaveebi sisu, nii et külastajad tahaksid jääda nii kauaks kui võimalik, et teie pakutavat vastu võtta.

Inimesed tulevad teie ajaveebi, et õppida midagi väärtuslikku, mis neile huvi pakub, nad ei tule lugema valgeid raamatuid, pressiteateid ega teie võidetud auhindade loendeid.

Kahjuks on paljudel ettevõtetel ükskõik, kes ja miks nende blogi loeb. Seevastu kõige edukamad turundajad planeerivad oma sisu huvi tekitamise ja nende ajaveebi külastajate ärgitamise järgi.

Ja kuidas sa seda teed? Lihtne: pane ennast väljavaadete kingadesse. Kes nad on? Mida nad tahavad? Millised on teie lootused ja unistused, vajadused ja mida soovite, isegi millised on teie hirmud? Milliseid tulemusi nad otsivad?

Võib-olla otsivad teie külastajad äritulemusi, näiteks rohkem müüki või kujundavad oma inimressursse (HR). Või äkki soovivad nad kena teksapaari, uut kodu või parimat kindlustusteavet. Teie sisu peaks rääkima sellest, mida teie potentsiaalsed isikud soovivad, sest seetõttu külastavad nad teie saiti kõigepealt.

Kui olete otsustanud, mida postitada, koostage ajakava, et saaksite regulaarselt uut sisu toota. Ideaalis peaksite postitama 2-3 korda nädalas. Sisu värskena hoidmine annab inimestele põhjust oma blogisse naasta. Ja mida rohkem mõju saate, seda suurem on teie konversioonide arv ja nende määr üldiselt.

3. samm: kujundage oma ajaveeb

Lõpuks jõuame lõbusasse ossa: oma ajaveebi seadistamiseni. Õnneks on see üsna lihtne, kuna paljud edukad ajaveebid kasutavad sama protsessi. Struktuur sisaldab nelja osa:

• 1. jagu: päis
• 2. jagu: külgriba
• 3. jagu: sisupiirkond
• 4. jagu: jalus

1. jagu: päis
Päis sisaldab navigeerimist, otsinguriba ja linke teie sotsiaalsetele võrgustikele. Kõigil saitidel on see sisu ja külastajad kasutavad seda navigeerimiseks, seega lisage see kindlasti.

2. jagu: külgriba
Igas palju tulemusi pakkuvas ajaveebis kasutatakse külgriba, sest see on ala, kuhu saate panna üksusi, mis genereerivad järjekindlaid müügivihjeid. Ja põhjus on lihtne: inimesed loevad vasakult paremale ja meie silmad vaatavad tavaliselt külgriba. Seetõttu on see ideaalne koht pakkumiste esitamiseks.

Dramaatilisuse riskides viskavad ajaveebid, mis ei kasuta külgriba, sõna otseses mõttes raha tualetti, sest nad kaotavad suurepärase juhi, kes muidu registreeruks oma e-posti nimekirjades või klõpsaks nende pakkumistel.

The ClickFunnelsi ajaveeb pakub tasuta aruannet sisuga, mida teie turg soovib.

Peate pakkuma oma pliimagneti külgribal. Kui müüte füüsilist toodet, peaksite ikkagi seda ala kasutama oma postitustega seotud toodete reklaamimiseks.

Vaba Inimeste ajaveeb kuvab tootepakkumisi otse küljeribal.

3. jagu: sisupiirkond
Sisupiirkond sisaldab teie ajaveebi enda sisu - artikleid või videoid. Seda valdkonda kui juhtivat põlvkonda üldiselt ignoreeritakse, kuid see on suur viga, sest just siin ootavad väljavaated. Kasutage seda ära.

Pliimagneteid saab ja peakski pakkuma sisupiirkonnast. Nende leiate postitustest ise või nende alt.

The LeadPages.net ajaveeb kasutage blogi enda pakkumisi, et suunata külastajaid teie loendis osalema.

Saate linkida ka sisus olevate teksti ja piltide pakkumistele. See on väga tõhus viis pakkumise peeneks lisamiseks blogi sisusse.

veebiportfellid, mis kasutavad visuaalset hierarhiat

The Hr Porteri ajaveeb hüperlingid tooted postituste tekstis.

Kui olete e-kaubanduse ettevõte, peate kindlasti linkima oma postituste tooteid. E-kaubanduse ajaveebi lugejad on aktiivselt huvitatud teie poolt müüdavatest tootetüüpidest ja neile nende toodete mitte pakkumine on nagu ostjate kutsumine tühjade riiulitega poodi.

The Williamsi-Sonoma ajaveeb kuvab artiklites otseselt lingitud tooteid

4. jagu: jalus
Teie saidi jalus on teine ​​väärtuslik osa, mida sageli ei arvestata. Kasutajad kerivad tavaliselt ettevõtte teabe leidmiseks jaluseni, seega on see loomulik koht neile pakkumise kuvamiseks. Sel juhul on pakkumine peenem, peamiselt seetõttu, et ruumi on vähe.

Tavapärane valimisjalus võib teie müügivihjeid oluliselt suurendada.

4. samm: lisage väljavaadete püüdmiseks tööriistad

Õnneks ei pea te seda nullist looma. Tööriistu on mitmeid kolmas osapool ja pistikprogrammid, mis pakuvad kõiki vajalikke funktsioone. Nende installimine on teie saidile lihtsalt mõne rea koodide lisamine (või kui kasutate midagi WordPressi sarnast, siis pistikprogrammi installimine).

Külgriba, jaluse ja jäädvustamise tööriistad postituste sees Neid pistikprogramme saab lisada kõikjal saidil - teie külgribal, ajaveebipostituses või saidi jaluses. Kolm kõige tavalisemat on loetletud allpool. Igal neist on funktsioonid, mis võimaldavad teil välimust, suurust ja funktsionaalsust kohandada.

! [Pilt Sumo loendiloojalt] https://uploads.toptal.io/blog/image/122892/toptal-blog-image-1493289929722-9746ba1d39f6f70b1f7f9e30c6150bd0.jpg)

Sumo loendi koostajat saab rakendada hüpikakna, optsioonina külgribal või kastikujulise lubareana.

Hüpik-, hüpik- ja hõivatustööriistad

Hüpikute lisamine on pisut liigutatav teema, kuna paljud ettevõtted kardavad, et viivad kasutajad joondamiseni. Kuid tõsi on see, et hüpikakende abil hakkate oma vaatajaskonnaga statistiliselt teisendama palju suurema protsendiga - mõnikord kuni 200 või 300% rohkem.

corp c vs corp s

Trikk on see, et see ei lähe käest ära. Kõigil nendel hüpikriistadel on seaded, mis võimaldavad teil esinemiste vahel intervalli määrata. Tavaliselt panin oma hüpikaknad ilmuma 30 päeva pärast, nii et sama kasutaja ei näe sama hüpikut rohkem kui kord kuus. Nii ei pommita teid korduvalt sama pakkumisega ja annate endale ka võimaluse seda väljavaadet kasutada.

Eriti tõhusad on kolme tüüpi hüpikaknad: Tavalised hüpikaknad

Neid hüpikaknaid kuvatakse kohe, kui kasutaja veebisaidile siseneb. Need näitavad pakkumist, mille kasutaja saab vastu võtta või tagasi lükata. Kaks minu lemmiktööriista on Sumo Y OptinMonster .

Hüpikaknad on ka mobiilisõbralikud, nagu see Barkbox

Exit Intent
Neid näidatakse ainult siis, kui kasutaja lahkub saidilt ja need jäetakse brauseririba suunas liikuva hiire abil. Need võivad olla eriti tõhusad kaotatud liikluse püüdmisel.

Exit Monitori hüpikaken ilmub siis, kui kasutaja üritab teie veebisaidilt lahkuda. Statistika näitab, et selle taktika tulemuseks on palju suuremad konversioonid.

Ekraani ülevõtmine Sumo pakub veel ühe suurepärase tööriista, mida nimetatakse Tere tulemast Mat , mis kasutab kogu kasutaja ekraani. Selle eelised seisnevad selles, et see monopoliseerib kasutaja tähelepanu, kuna see hõlmab kogu ekraani, välistades mujal klõpsamise võimaluse. Kasutaja võib pakkumise vastu võtta või tagasi lükata ning jätkata teie blogis.

Sumo tervitusmatt katab kogu brauseri ekraani

Kerimiskast
The Kerimiskast see on eriti kasulik tööriist. Ka Sumo tehtud, see aktiveeritakse, kui kasutaja kerib teie lehe teatud protsendini (saate seda reguleerida). Eeliseks on see, et kerimiskasti kuva tõuseb ekraani alt üles; See liikumine köidab kasutaja tähelepanu ja suurendab seetõttu konversioonide arvu.

Sumo kerimisväljal kuvatakse pakkumine, kui kasutaja lehte alla kerib.

5. samm: mõõdikud ja uuesti sihtimine

Nüüd, kui olete oma suurepärase ajaveebi loonud, on viimane samm: mõõdikud, jälgimine ja uuesti sihtimine . Mõõdikud näitavad, kuidas sihtida seda, mis töötab ja mis mitte, nii et saate oma investeeringutasuvust parandada ja tunnelilekkeid kinni hoida.

Asjakohaste mõõdikute lisamine oma ajaveebi annab teile ka väärtuslikke andmeid, mida saate kogu oma müügi- ja turundustegevuse käigus kasutada. Järgneb kokkuvõte tööriistadest, mis Mina Tavaliselt kasutan:

Põhiline jälgimine: Google Analytics
Google Analytics on standardne tööriist vaatajaskonna käitumise jälgimiseks ja seda kasutavad kõik edukad veebiturundajad maailmas. See on tasuta ja võimaldab teil jälgida väärtuslikku teavet, sealhulgas:

1. Teie vaatajaskonna geograafiline asukoht
2. Liikluse päritolu
3. Seade
4. Vanus
5. Aeg igal lehel
6. Enim vaadatud lehed
7. Aeg kohapeal

Google Analytics see integreerub ka kõigi teiste mõõdikute ja analüüsiplatvormidega ning paljudel juhtudel tuleb neid tööriistu kasutada kolmas osapool . Lisateavet Google Analyticsi konto seadistamise kohta leiate mine siia .

Täpsem jälgimine: KissMetrics ja CrazyEgg

Kuigi Google Analytics on hindamatu, võib see olla ka valdav ja puudulik. Õnneks on kaks platvormi kolmas osapool mis suudab tühjad kohad täita.

KissMetrics see on sisuliselt Google Analyticsi versioon. See eemaldab paljud Google'i kõige segasemad funktsioonid ja täidab need arusaadavate, toimivate pakkumiste ja visuaalsete andmetega.

CrazyEgg See läheb sammu edasi, näidates, kus konkreetselt teie veebisaidil teie külastajad kõige rohkem konverteerivad, kus nad kerivad ja kui kaua nad viibivad. Teie käputäis kuumakaardid või kuumakaarte ja täiustatud jälgimistööriistu, pakub see teile hindamatu ülevaate kasutajate käitumisest teie ajaveebis.

CrazyEggi kuumakaart ja Confetti tööriist

Publiku jälgimine: Facebook
Facebook see on publiku jälgimise varjatud pärl. Lihtsustatult öeldes on sellel maailma arenenumad vaatajaskonna mõõdikute tööriistad.

Facebookil on üle 1,8 miljardi kasutaja. Ja erinevalt Google , inimesed ei käi Facebookis asju otsimas, nad teevad seda tavaliselt sisu sirvimiseks, videote vaatamiseks, sõpradega rääkimiseks ja kõigile päikese all meeldimiseks.

Ja Facebook jälgib ja mõõdab seda kõike. Sellel on triljoneid ja triljoneid andmepunkte, mis lisavad konkurentsitut publikuteavet.

on llc s või c ettevõte

Ja parim osa? Teie ajaveeb ei pea olema Facebookis, et selle tööriistu ära kasutada. Kõik, mida peate tegema, on installida see koodijupp - mida Facebook kutsub vaatajaskonna piksel –Ja Facebook kogub teie eest kõik andmed.

Saate teada, kui vana on teie ajaveebi publik, kus nad elavad, mis neile meeldib ja isegi seda, mida nad teevad ja kui palju raha neil on. Jälgitav andmemaht on uskumatu ja selle abil saate oma vaatajaskonna kohta rohkem teada saada kui mõne muu Interneti-tööriista abil.

Selle teabe abil saate oma ajaveebis luua sisu, mis on rohkem keskendunud seda tüüpi vaatajaskonnale, suunata olemasolevad vaatajaskonnad Facebooki reklaamide kaudu ümber ja isegi ära kasutada oma tunneli muid alasid.

Lisateabe saamiseks kohandatud vaatajaskonna seadistamise kohta Facebookis, kliki siia .

Facebooki kohandatud vaatajaskond.

Kogu teie tunnel ja kaugemalgi ...

Müügitunneli loomine on igakülgne töö, kuid see on teie veebiturunduse jaoks hindamatu väärtusega. Õigesti tehtud, see võib teie investeeringutasuvust märkimisväärselt suurendada, võimaldades teil tuvastada parimad potentsiaalsed kliendid ja ostjad ning neid sihtida.

Kuigi teie ajaveeb on vaid üks tükk selles tunnelis, on see teie turundustegevuse esireal. Saage õigesti aru ja teil on esimese põlvkonna mootor, mis toimetab jätkuvalt üha rohkem.

Head blogimise hetke!